Zhrnutie obchodného manažéra: Odporúčania vyplnia

Ak uplatníte pozíciu vedúceho obchodného oddelenia, budete musieť urobiť správne zhrnutie. Dajte nám bývať podrobnejšie o tom, aké osobné a obchodné vlastnosti by mali mať žiadateľa, aké skúsenosti, základné vedomosti a zručnosti, ktoré by mali mať. A záver uvádzame príklad úspešného zhrnutia tejto pozície.

Zvláštnosť

Ak chcete začať, budeme definovať hlavné funkcie obchodného oddelenia obchodného oddelenia – to je z toho, že „odpudzuje“ obsah zhrnutia. Je možné určiť rozsah zodpovedností tohto špecialistu v plnej výške, až po všeobecnej oboznámení s prácou spoločnosti – Manažéri oddelení môžu dostať mnoho rôznych úloh, s tým viac podnik, tým viac špecializovaných a úzkych povinností bude.

Všeobecne platí, že riaditeľ predaja:

• Analyzuje trh s tovarom a službami+
• Pracuje na propagačnej a marketingovej stratégii+
• zodpovedný za rozšírenie základne klienta+
• Dôverovať dodávky tovaru a poskytovanie služieb zákazníkom+
• Pohľadávky skladieb.

Povinnosti vedúceho oddelenia často nájdu prácu s najväčšími klientmi a rokovaním s potenciálnymi zákazníkmi. Zhrnutie, možno konštatovať, že tento špecialista je zodpovedný za všetky kúpnej a predaja operácií firmy a jeho rozvoj ako predávajúci. Zodpovednosť špecialista je mimoriadne vysoká, ziskovosť spoločnosti ako celku priamo závisí od účinnosti činností štrukturálnej divízie.

Ako kompetentne napísať životopis v pozícii odvetvia predaja? Naznačte, že jediná správna šablóna je nemožná, ale dávať niekoľko užitočných odporúčaní – ľahko.

Hlavné časti

Dôležitou jednotkou v akomkoľvek životopise je vzdelávanie. Väčšina zamestnávateľov vyžaduje „vežu“, aj keď v prítomnosti veľkých skúseností v obchode, niektorí môžu „zavrieť oči“ o jeho neprítomnosti od žiadateľa. Avšak sa má za to, že iba absolventi vysokých škôl sa môžu vzťahovať na manažérskych pozíciách, najčastejšie títo špecialisti kompletnú inštitúcií a vysokých škôl k špecializácii „Riadenie“, „Marketing“, rovnako ako „predajné technológie“, „Obchodná činnosť“ alebo „public relations „- Ako štatistiky sa ukáže, že práve tieto smery najčastejšie nachádzajú v,vizitky ‚.

Je dovolené mať inú hospodársku alebo obchodné vzdelanie. V mnohých podnikoch, ľudia humanitárnych a technických špecialít môžu byť schválené na pozícii vedúceho obchodného oddelenia. Najdôležitejšia vec je dostupnosť vzdelávania v zásade a vhodných osobných kvalít.

Málo zamestnávateľov bude mať osoba, ktorá nemá vhodné pracovné skúsenosti. Preto je zhrnutie úspešného kandidáta musí byť nutne udržať Zoznam predchádzajúcich služieb služby, na ktorom žalobca slúžil ako vedúci obchodnej jednotky:

• Analýza trhu a vypracovanie stratégie predaja+
• Organizácia efektívneho obchodného systému+
• Plánovanie rozpočtu obchodného oddelenia a kontrolu nad racionálnou distribúciou+
• Výber a školenia pre predajcov a obchodných zástupcov+
• Obchodných rokovaní s veľkými zákazníkmi+
• Riadenie toku dokumentov.

Pre kandidát na pozíciu vedúceho odvetvia predaja, číselné potvrdenie efektívnosti práce je mimoriadne dôležité, takže profesionálne úspechy vyjadrené v súhrne by mali byť nepostrádateľným blokom v zhrnutí.

Napríklad:

• ročne zvýšený obrat o 30%+
• Rozšíril základňu klienta 2 krát+
• dosiahol pokles pohľadávok o 15%.

Môžeme určiť, Koľko pracovníkov bolo vo vašom podriadenosti.

Ďalší blok je voliteľný, ale napriek tomu je ťažké predstaviť si stredných manažérov vo všeobecnosti – to vlastní jazyk. Vo väčšine prípadov, voľné miesto pre pozíciu „vedúceho obchodného oddelenia“ obsahuje označenie poznania angličtiny, o niečo menej často – nemčina. Je to tieto smerovanie v našich dňoch viac ako ostatné.

Mysli na to, Každý špecialista, ktorý fluóruje cudzí jazyk, je ocenený – nie je nikomu známy, s tým, čo zákazníci budú musieť komunikovať v budúcnosti. Je možné, že keď sa spoločnosť zvyšuje na svetový trh, a potom znalosť jazykov bude hrať výhody pre váš profesionálny rast a kariéru.

Príslušný kandidát na pozíciu by mal byť schopný pracovať s počítačom, optimálne, takže vlastní štandardné kancelárske programy, 1c, a tiež mali základné myšlienky o práci grafických editorov.

Upozorniť na skutočnosť, že Pri hľadaní vedúceho obchodného oddelenia zamestnávateľ venuje osobitnú pozornosť osobným charakteristikám kandidáta. Po prvé, musí to byť spoločenská osoba, otvorená a aktívna – takéto vlastnosti, okrem pochybností budú užitočné pri vykonávaní obchodných rokovaní. Tiež nebráni označovaniu vedomostí o psychológii – ak ste v tomto smere prešli každým kurzom, potom ich určite označte vo vašom životopise. Vedúci odvetvia predaja o povahe činností je nútený neustále komunikovať s ľuďmi, a niekedy je potrebné tlačiť na potenciálny klient – v tomto prípade, znalosť psychológie bude úplne.

Okrem vyššie uvedeného by sa životopis mal obsahovať indikáciu takýchto charakteristík ako: \ t

• Schopnosť rýchlo rozhodovať v rizikových situáciách+
• Vysoká erudícia a dobré horizonty+
• Analytická myseľ+
• Organizačné schopnosti.

Veľmi dôležitá schopnosť okamžite myslieť niekoľko krokov dopredu a odvaha – to všetko bude iste priťahovať pozornosť najvyššieho vedenia firmy, aby svoju kandidatúru, tak to je lepšie, aby zanedbávať tieto body.

Odporúčania na plnenie

Pri písaní zhrnutie, je potrebné dodržiavať určité pravidlá pre jeho dokončenie:

• V celom texte by mali byť dodržiavané Jednotný štýl dizajnu: Rovnaký font, jediný veľkosť intervalov rozsahu a odsadenie+
• Text musí byť napísaný úplne kompetentne (Bez pravopisných a syntaktické chyby)+
• Ak plánujete Extra foto textu – Stop na klasickej verzii „dokumenty“, žiadne umelecké obrazy na pozadí paliem a kobercov v súhrne nie je miesto+
• Skúste pridať svoj životopis sprievodný list – Urobí si priaznivý dojem na zamestnávateľovi, preukáže mu, že ste poslali individuálnu odpoveď a nespĺňali spravodajcu šablóny na všetkých vhodných voľných pracovných miestach+
• Vyhnite sa zbytočným informáciám – Vaše záľuby, záľuby, Rodinný stav a zlé návyky vás nevykazujú ako špecialistu, takže nechajte tieto informácie pre rozhovor, a to len vtedy, ak zamestnávateľ ovplyvní tieto témy.

Príklady

Nakoniec pozrime príklad úspešného životopisu pre voľné miesto šéfa sektora predaja.

Vzorka

Petrov Ivan Ivanovič

D. Ročník.: 17.12.1980.

Miesto pobytu: Kaluga

Kontaktné číslo: ***. **. ***

Cieľ: Využívanie odborných skúseností, ako aj obchodných zručností na pozícii vedúceho obchodného oddelenia.

Vzdelávanie:

Štátna univerzita v oblasti ekonómie v špeciálnej „obchodnej činnosti.

2013 G. BC „Expert“ tréning „Práca s pohľadávkami“

2018. BC „Expert“ tréning „technika efektívneho predaja“

Pracovné skúsenosti:

Máj 2012. – júl 2015. – „Najvyšší trh plus“

Pozícia:Vedúci oddelenia plachetnice

Úradné povinnosti:

• Organizácia distribučnej sústavy+
• Zabezpečenie vykonávania zavedeného plánu predaja+
• Kontrola výkonu rozpočtu+
• Práca s pohľadávkami+
• Personálne vyhľadávanie a školenie.

Pri predložení 30 zamestnancov.

Profesionálne úspechy: Zvýšená databáza zákazníkov z 200 do 500 predajných bodov ročne+

Júl 2015 -. Čas „Cukrár Opt“

Pozícia: Supervízor

Úradné povinnosti:

• Prenájom a následný vzdelávací personál+
• Implementácia zavedených predajných plánov na divíziu+
• Obchodných rokovaní s potenciálnymi a kľúčovými klientmi+
• Tvorba pracovných ciest.

Pri predložení 10 zamestnancov.

Profesionálne úspechy:

• Zvýšenie obratu 2 krát v roku 2018 v porovnaní s rokom 2017+
• Znížené pohľadávky o 1,5 krát za tie isté obdobie.

Profesionálne zručnosti:

• Rozšírené počítačové špičky+
• Vlastníctvo angličtiny+
• Skúsenosti vedúcich pracovníkov.

Osobné kvality:

• Príbuznosť+
• Komunikateľnosť+
• Aktívna životnosť.