Regionálny manažér: kvalifikácia a zodpovednosti

Ak už skôr zoznam špecialít, ako aj zoznam budúcich profesií absolventov vysokých škôl a nielenže boli obmedzené, teraz sa situácia zmenila. Rok po roku sa objavili nové rôzne profesie a nemôžete hovoriť o rastúcom počte príspevkov. Jednou z jednotiek v tomto zozname je pozícia regionálneho manažéra. O tom, čo sú zodpovednosti regionálneho manažéra, čítať v tomto článku.

Čo je to práca?

Vzhľadom k tomu, že za posledných 50 rokov je svet stále viac a viac taký fenomén ako globalizácia (to je tendencia, v ktorej rôzne spoločnosti, ako aj malé firmy sa snažia otvoriť svoje kancelárie po celom svete) a viac a Častejšie nájdete produkty a dokonca aj služby Rôzne cudzie značky v takmer každej krajine. Je to zodpovedná práca v takýchto pobočkách a potrebuje regionálny manažér. Táto profesia znamená prítomnosť kandidáta analytickej mysle, strategického myslenia, neporušenosti, primeraného vnímania kritiky, ako aj flexibility a oddanosti. Je to regionálny manažér, ktorý určuje plán, pre ktorý bude pobočka naďalej pokračovať v rozvoji v blízkej budúcnosti, hľadá hlavných partnerov a rokovať s nimi. Mal by tiež analyzovať a niekedy byť dokonca schopný predpovedať spotrebiteľskú činnosť.

Regionálny manažér je často odoslaný na rôzne obchodné výlety, vrátane zahraničia. Je potrebné spomenúť, že na rozdiel od mnohých ďalších pracovných miest sa požiadavky regionálneho manažéra môžu líšiť v závislosti od želaní ústredia spoločnosti.

Táto pozícia však zahŕňa možnosť predložiť vedenie poradenstva a návrhov, pokiaľ ide o zmeny v stratégii rozvoja tejto pobočky.

Požadované kvalifikácie

V prvom rade musí mať kandidát na takúto pozíciu vyššie vzdelanie. Preferencia je daná ľuďom s profesiou profesijného manažmentu. Avšak, akékoľvek iné dokončené hospodárske vzdelávanie je však vítané. Skúsenosti sa budú hodnotiť aj na tejto pozícii alebo v predaji (obchodný zástupca) z dvoch alebo viacerých rokov. Je to táto položka, ktorá môže hrať v prospech kandidáta, ak nemá žiadne profilové vzdelávanie.

Zdá sa, že regionálny manažér môže byť, začal len z pozície bežného obchodného manažéra, ktorej hlavnou podstatou je „studený“ volanie ľudí z klientskej základne. To však nie je pravda. Toto nie je najjednoduchší spôsob, ako k tomuto postu, ale našťastie nie jediný. Viac o tom budeme hovoriť nižšie. Výhodou pri výbere kandidáta môže byť dodatočným vzdelaním získaným po vysokoškolskom alebo postgraduálnom vzdelávaní v špecializácii „Management“. Veľká plus bude znalosť cudzích jazykov. V závislosti od želaní spoločnosti môžu byť zahraničné affiliate kandidáti vybrať z miestnych obyvateľov, ako aj medzi subjektmi iných krajín.

Pokiaľ ide o osobné vlastnosti, uprednostňujú sa osobe, ktorá prejavuje vedenie čísel preukazujúcich činnosť a zamerať sa na výsledok. Samozrejme, že žiadateľ o takýto pozíciu by mal vlastniť základy etiky a pravidlá pre podnikateľskú komunikáciu. Často sa stáva, že neexistuje žiadny dôvod, že v tejto pozícii nie je vhodný špecialista, a potom spoločnosť môže nezávisle zapojiť sa do učenia a rastúce hlavu tohto druhu. V súčasnosti je niekoľko žiadateľov vo zvolených alebo dokonca jeden kandidát, neskôr sa posiela na intenzívne krátkodobé semináre alebo školenia. Niekedy môže byť štúdia zapojená do jednej zo zamestnancov spoločnosti a niekedy osobitne pozvaný špecialista.

Plat osoby v tejto pozícii začína od 30 tisíc rubľov a môže dosiahnuť až 200 tisíc, a to aj na viac. Najčastejšie platu bude závisieť od počtu predaných tovarov. Mzné údaje sú momentálne v Rusku médium.

Funkčné zodpovednosti

Funkcie regionálneho manažéra sú primárne v schopnosti uskutočniť zhromažďovanie informácií a vykonávať jeho analýzu. Regionálny manažér, ako druh hlavy, je tiež povinný byť schopný dať realistické ciele a zabezpečiť, aby dosiahol celý tím. Aj regionálny manažér je zapojený do prognózovania dopytu po tovare jeho spoločnosti. Potrebuje znalosti o vykonávaní reklamných kampaní. To môže tiež pridať vedomosti v oblasti predaja predaja.

Ďalšia zodpovednosť regionálneho manažéra – doručenie dodávky tovaru konečnému spotrebiteľovi. Je povinný poskytnúť správu o racionálnom sprenevere fondov spoločnosti. Mimochodom, je to táto osoba zodpovedná za riešenie všetkých problémov vznikajúcich v rôznych štádiách pobočky. Regionálny manažér preto musí byť tiež informovaný z hľadiska právnych predpisov, rôznych predpisov a zákonov, ako aj poznať právny rámec v oblasti podnikania.

Regionálny manažér predkladá priamo len objednávkam obchodného riaditeľa. Tu sú opísané iba hlavné povinnosti.

Okrem nich je kruh funkčných povinností vykonávať určité úlohy a pokyny, ktoré sa líšia vo všetkých spoločnostiach v závislosti od špecifikácie každého.

Popis práce

Podľa opisu práce, predovšetkým regionálny manažér vykonáva marketingové politiky vo svojom regióne. Zostáva však jeho hlavná úloha Zvýšiť predaj. A to zahŕňa hľadanie zákazníkov.

Ďalšia zodpovednosť regionálneho manažéra – najúplnejšia zber a analýza informácií o konkurentoch, ako aj kúpnej silu ľudí žijúcich na tomto území. Aj v zozname oficiálnych povinností regionálneho manažéra zahŕňa hliadkovanie nad obchodnými zástupcami. Je to regionálny manažér, ktorý je zodpovedný za držanie rôznych druhov seminárov a školení s cieľom zlepšiť účinnosť všetkých zamestnancov. Regionálny manažér medzi manuál spoločnosti. Pomerne často je na trvalom spojení so sídlom spoločnosti.

Jednou z hlavných úloh regionálneho manažéra je Ochrana záujmov pobočky. Je povinný splniť všetky ďalšie pokyny, ako aj koordinovať prácu svojej pobočky s pokynmi ústredia, je hlavným zástupcom jeho pobočky v regióne.

Na záver by som chcel poznamenať, že práca regionálneho manažéra je implementácia služieb alebo tovaru spoločnosti. Teraz je to dôležitejšie ako kedykoľvek predtým, pretože moderný svet je doslova „nasýtený“ podnikom na medzinárodnej úrovni.