Kto je manažér kategórie a to, čo robí?

V súčasnosti je získaná profesia manažéra kategórie. Táto pozícia je celkom bežná vo veľkých spoločnostiach. Dnes budeme hovoriť o hlavných črtoch tejto profesie a o histórii jeho vzhľadu.

Zvláštnosť

Kategória Manager Musí byť zapojený do riadenia sortimentu vo veľkých predajniach s cieľom maximalizovať zvýšenie predaja. Zamestnanec obsadil túto pozíciu priamo zúčastňuje na obstarávaní, skladovaní tovaru, ako aj v merchandisingu a implementácii. Taký manažér By mal dobre pochopiť v logistike, ekonomike a marketingu.

Táto pozícia nosí len taký názov, pretože riadenie výrobkov skladu dochádza podľa určitých kategórií (skupiny podobného tovaru).

Všetky výrobky, ktoré sú zahrnuté v rovnakej kategórii, spravidla majú rovnaké podmienky pre prepravu a skladovanie. Celý sortiment sa môže skladať z prepojeného tovaru alebo zameniteľného. Táto profesia znamená multifunkčnosť, schopnosť robiť rýchle nezávislé rozhodnutia. Od takéhoto zamestnanca je obrat obchodu vo veľkej miere závislý a prijaté príjmy.

Táto nezvyčajná a heterogénna pozícia zahŕňa pomerne široký zoznam orgánov a úloh. Je to považované za prestížne povolanie v oblasti obchodu a vyznačuje sa vysokou úrovňou odmeňovania. Profesia manažéra kategórie navrhuje dobré kariérne vyhliadky. Odborníci so skúsenosťami sa môžu stať úspešnými hlavami rôznych obchodných organizácií. Často sa stávajú aj manažérmi značky alebo dokonca vlastníkov vlastného podnikania.

Ale je potrebné si to pamätať Táto pozícia sa považuje za náročne z dôvodu jeho multifunkčnej látky. Zahŕňa vysokú úroveň zodpovednosti zamestnanca a dôrazne závisí od stavu trhu s tovarom tejto kategórie. Pozícia Manažéra kategórie zaberá vysoké miesto vo všeobecnej hierarchii zamestnancov v rámci spoločnosti, takže ich podiel dnes na otvorenom trhu je relatívne malý.

Toto pravidlo je spravidla obsadené odborníkmi vybranými z už prevádzkového personálu. V súčasnosti, len niektoré spoločnosti priťahujú špecialisti z vonkajšej strany.

História vzhľadu

Práca súvisiaca s kategorickým manažmentom sa prvýkrát objavila v Spojených štátoch na začiatku 90. rokov minulého storočia. Brian Harris sa považuje za zakladateľa novej profesie. Navrhol riadiť jednotlivé kategórie tovaru, vnímať ich ako samostatné jednotky na trhu. Teória vyvinutá Harrisom rýchlo získala veľkú popularitu, pretože v krátkom čase pomohla významne zvýšiť efektívnosť výroby. Takáto ekonomická stratégia sa stala vynikajúcou možnosťou pre maloobchod.

Harris veril, že správa určitej kategórie je oveľa jednoduchšia ako práca s nadpisom. V Rusku nie je špecialita manažéra kategórie dnes ešte dobre rozvinutá a distribuovaná. Ale s neustálym rastom hospodárskej súťaže na trhu s tovarom, toto povolanie začne získať rastúcu popularitu.

Úradné povinnosti

Kompetencia manažéra kategórie zahŕňa niekoľko dôležitých funkcií.

• Nákup a následná kontrola nad zásobou tovaru. Táto funkcia zahŕňa prácu s dodávateľmi výrobkov, kontrolou nad skladovateľnosťou výrobkov.
• Kontrola oceňovania cien. Manažér kategórie musí predpovedať rýchlosť predaja rozsahu, ako aj monitorovacej markiet na produktoch.
• Podpora predaja. Táto funkcia zahŕňa spustenie reklamy, propagačných akcií, predaja.
• Tvorba sortimentu. Manažér musí starostlivo študovať dopyt spotrebiteľov po tejto kategórii, analyzovať rozsah konkurentov, výpočet zisku z predaja.

Okrem týchto základných úloh, manažér kategória by mala tiež koordinovať činnosť všetkých obchodníkov a špeditérov, hľadať dodávateľa s najvýhodnejších podmienok a nadviazala kontakt s trvalými dodávateľov. Okrem toho taká výroba špecialista je povinný marketingových plánov presadiť a projekty pre distribúciu maximálnom rozsahu vykonávať analýzu ziskov tovar oddelene a celú kategóriu ako celok. Taký odborník môže rozvíjať veľkoobchodné a maloobchodné cenníky, organizáciu ukladanie a dodávku výrobkov. Jej pôsobnosť zahŕňa aj plánovanie počtu tovaru za účelom jeho predaja a dodávky. V rovnakej dobe, to pracovník nie je zodpovedný za správnosť postupu cien a pre vytvorenie rovnováhy. Špecialista označuje iba najpriaznivejšom ceny produktov produkt. Jeho registrácia je zahrnutá v pôsobnosti iných zamestnancov.

Úlohy, ktoré čelia správcovi kategórie, môžu byť rozdelené do dvoch veľkých skupín:

• Implementácia plánovaného obratu a zisku+
• Usporiadajte všetky potrebné dodávky tovaru a zriaďujte prepojenia s dodávateľmi.

Požiadavky

Ak chcete prijať pozíciu správcu kategórie, mali by ste odpovedať na niekoľko povinných požiadaviek. Medzi nimi môžete prideliť Prítomnosť vyššieho vzdelávania (podľa špecializácií súvisiacich s ekonomikami, marketingom alebo manažmentom). Niekedy neúplné vysokoškolské vzdelávanie. Okrem, špecialista musí dobre poznať, aby spoznali PC. V prvom rade ide o program 1c. Tiež to vyžaduje dobrú znalosť funkcií podporovaných produktov. Často zamestnávatelia ako nevyhnutná podmienka označujú Skúsenosti s obstarávaním a predajom.

Zamestnávatelia môžu byť inštalované pre špecialistov a dodatočné požadované podmienky. Mnohí preto vyžadujú znalosti angličtiny (obaja a konverzačné), vedomosti o cudzom jazyku najčastejšie si vyžaduje v spoločnostiach, ktoré aktívne spolupracujú s firmami v iných krajinách. Vitajte a znalosť finančného účtovníctva a komodity.

Kvalita, zručnosti a vedomosti

Ak chcete dostávať pozíciu správcu kategórie, potom musíte mať také potrebné kvality ako kreativitu a emocionálnu rovnováhu. Okrem toho, takýto špecialista musí mať analytický sklad mysle a má túžbu dosiahnuť ciele. Pre takýto zamestnanec, komunikateľnosť, goodwill, dobrá znalosť podnikateľskej etikety.

Dobré vedomosti v oblasti obstarávania, ako aj o určitej skupine tovaru vrátane ich expirational, požiadaviek na skladovanie a prepravu, vzhľad, \ t.

Miesto výkonu práce

Títo špecialisti môžu pracovať v obchodných spoločnostiach a sieťových firmách (veľkoobchodný a maloobchodný plán) v oblasti dodávok v priemyselných podnikoch.

Ako sa môžem stať správcom kategórie?

Pred prijatím tejto pozície vo veľkej spoločnosti je potrebné študovať vo vyšších vzdelávacích inštitúciách na fakultách hospodárstva, riadenia alebo marketingu a dobre poznať základné princípy a mechanizmy na fungovanie trhu s tovarom. Každý špecialista sa musí naučiť pochopiť, ako sa dodávatelia zakúpia a ako je sklad hotový. Zamestnanec sa musí naučiť osobitné pravidlá pre umiestnenie tovaru v obchode.

Ak sa chystáte pracovať so zahraničnými obchodnými spoločnosťami, určite budete musieť získať vedomosti založené na zahraničnom obchode (zahraničná ekonomická aktivita) a tiež vlastniť cudzí jazyk. Väčšina zamestnávateľov uprednostňuje osoby, Ktorý predtým absolvoval špeciálne kurzy, je žiaduce mať stupeň MVA (MASTER of Business Administration). Najčastejšie a dopyt v tejto oblasti sú kurzy týkajúce sa základov tovaru a stimulujúceho predaja, konkurencieschopného riadenia kategórií v maloobchode a iné.

Je tiež možné absolvovať jednotlivé kurzy venované finančnej analýze a, samozrejme, obchodník. Znalosť reklamných oblastí sú tiež žiaduce. V niektorých prípadoch, špecialisti, ktorí už pracujú vo veľkých podnikoch, môžu absolvovať vzdelávanie tejto novej profesie. Mnohí zamestnávatelia poznamenávajú, že zamestnanci vykazujú dobré výsledky za šesť mesiacov.

Mnohí zamestnávatelia poznamenávajú, že je zhrnutie osoby, ktorá chce získať prácu s manažérom kategórie, musí odrážať všetku potrebnú kvalitu pre túto špecialitu. Zamestnanec zároveň nemusí mať skúsenosti v oblasti obchodu, ale mať ambicióznosť, schopnosť analyzovať finančnú situáciu a trh ako celku, aby rýchlo urobili potrebné rozhodnutia, majú obchodné priľnavosť.