Ako predávať tovar v pohovore?

Chystáte sa na rozhovor, pripravujete sa na „prekvapenie“ potenciálneho šéfa s banálnym rantingom o ich bohatých skúsenostiach, najlepšie strany, ako aj túžba rásť a rozvíjať. Recruiter dokonale rozumie, že polovica žiadateľov má naučený text, ktorý nič nehovorí, takže to môže byť požiadaný o náhlu úlohu, žiadajúc o rukoväť.

V skutočnosti, takýto test pre tých, ktorí chcú nájsť prácu vynašiel dobrý polstoročný rok. Zvážte viac ako predaj tovaru na pohovore.

Prečo požiadať o predaj?

Treba okamžite pochopiť, že podmienené elektrikára, učitelia alebo programátor takéto otázky sa ťažko načítavajú. Potreba „predať“ niečo priamo pri pohovore často vzniká pred tými, ktorí plánujú pracovať v oblasti obchodu, ale tento test vnímajú príliš doslova. V skutočnosti nie je zbytočný dopyt po posledných päťdesiatich rokoch – Odhalí vás ako osobnosť z rôznych strán, a to:

• Ste schopní predať akýkoľvek produkt vôbec+
• Aké sú vaše komunikačné zručnosti, ako sa správate so zákazníkmi+
• Viete, ako idete z neočakávaných situácií – nepravdepodobné, že by ste boli predajcom rukoväte+
• Rozumiete v psychológii – takže nábor „Kúpil“ subjekt musí byť pochopený, ako to urobiť potrebu pre to+
• Či sú myšlienky jasné – nepravdepodobné, že by ste mali pripravovanú reč a táto situácia ukáže, ako máte improvizáciu+
• Kreatívni, či viete, ako myslieť abstraktne – v mnohých prípadoch bude spotrebiteľ dohodnúť, že bude kupovať aj tovar zbytočným, ak to dávate zaujímavé alebo dokonca extravagantné+
• Môžete si vlastniť v potenciálne vzrušujúcej situácii – akékoľvek vzrušenie alebo zmätok zasahuje do predaja v rozhovore a reálnom živote.

Základné pravidlá

Univerzálny recept na to, ako predať rukoväť alebo niečo iné neexistuje – ak váš nájomca už počul príbeh, ktorý ste našli niekde na internete, potom určite nebudete pracovať silný dojem. Existuje však určitá stratégia, ktorá by teoreticky mala pomôcť dosiahnuť úspech, ale predstavuje len „rám“ a zvyšok, ktorý musíte prísť so sebou.

Príprava

Prvá vec, ktorú musíte pochopiť, je ten, kto je váš potenciálny kupujúci a prečo váš produkt môže prísť šikovný. Pamätajte si, že vaša košeľa je vždy bližšie k telu, takže si myslím, že zabudnem na muža ako ozubenie vo veľkej spoločnosti – Snažím sa ho zaujímať, okrem jeho osobných záujmov, a nie na firemné.

Hrubo povedané, stredný servisný manažér nie je taký dôležitý pre prenasledovanie za rozsiahly rozvoj celej spoločnosti, v ktorej pracuje, ale bude to oveľa príjemnejšie na dosiahnutie určitého úspechu s jeho malou divíziou – to je prémia a dokonca. Lokalita v koreňoch – nezameriavajte sa na príliš globálne, pozrite sa na súkromné, pretože je to vždy dôležitejšie.

Kľúčová hodnota môže mať tiež emócie potenciálneho kupujúceho vo forme okamžitého impulzu. Ak vidíte, že môžete prekvapiť niečo, čo prekvapiť niečo alebo háčik – pokúsiť sa ho poraziť na tomto mieste.

Ak je Kupujúcim skupinou ľudí (napríklad v mene spoločnosti, napríklad), je dôležité, aby ste všetkých okamžite kontaktovali. V dave musí existovať osoba, ktorá tvaruje a rozhoduje. Niekedy sú tieto funkcie rozdelené medzi dvoma predstaviteľmi – potom začínajú stáť s hlavou alebo seniorom. V každom prípade sa odvolávate na jednu osobu – len preto, že každý bude počuť.

Inštalácia kontaktu

Väčšina obchodných ľudí, ktorí uľahčili a schopní robiť nákupy, jednoducho nie je čas pre nadmerné chvenie, takže Budete musieť robiť bez predsudku a nájsť spôsob, ako čo najskôr ísť do podstaty prípadu. Väčšina „inštrukcií“ ponúka najprv kliknúť na problém, a potom ponúknuť riešenie, napríklad: „Vy všetkých oko, zabudnite na telefónne čísla a trpia to, ale mali by ste dobrú rukoväť – napísali ste ich dole „.

Avšak, v rozhovore, že naozaj nepoznáte svojho súpera, a vôbec nemôžete si byť istí, že má popisovaný popis – náhle je tajomník napísaný pre neho a má značku a veľmi drahé.

Z tohto dôvodu, odborníci radia, aby zamerať na problém, najmä preto, že mnoho z nich nie je ako také vstupu. Zamerať sa na niečo nepríjemné, môžete podvedome odraziť túžbu počúvať, a tak viac sústrediť na vývoj a perspektívy.

Ako príklad možno uviesť prevedený zmienenú vetu: „Naša rukoväť má atrament pod tlakom, a tak píše v akejkoľvek polohe, čo znamená, že môžete nahrať dôležité telefónne čísla, nech ste kdekoľvek“. Klient nemá záujem o vaše želanie, aby ho predať za kľučku, všetko, čo je pre neho dôležité je výsledkom dostane prostredníctvom nákupu.

zisťovanie potrieb

Potenciálny spotrebiteľ bude vyložiť akúkoľvek sumu za tovar, pokiaľ ju presvedčiť, že takýto nákup môže priniesť to významný prínos. Celosvetovo existuje iba päť dávok, a musíte pochopiť, čo je predmetom predávať na pohovore je prospešné pre súpera. Voľby môžu byť nasledovné:

1. Peniaze – Materiálne hodnoty v našom svete sú považované za hlavný nástroj podpory existenciu a prosperitu, a ak sa preukáže, že súčasné investície sa oplatí s hlavou, budete kupovať vaše rukoväť+
2. Čas je najviac, že ​​“peniaze“ v známom príslovie, jej akcie umožňuje rast vo všetkých smeroch alebo viac svetlé a produktívne relaxovať, takže každú položku, ktorá vám umožní výrazne šetriť čas, bude dopyt+
3. riešenie problémov– Väčšina spotrebného tovaru sú navrhnuté tak, aby riešiť ten či onen problém potenciálneho vlastníka a stačí vysvetliť, prečo táto položka špecificky bude vyrovnať sa s touto úlohou lepšie ako čokoľvek iné+
4. Zníženie rizika – Akákoľvek ambiciózna osoba nemá rád jeho súčasnú pozíciu, a snaží sa zvýšiť, ale ešte menej príjemné sa zdá možné, že je možné zhoršenie situácie, takže váš produkt bude úspešne predaný, ak sa zistí, že po jeho nákupe, Riziká sa znižujú+
5. Nové funkcie – Vyššie opísaná ambicióznosť nie je vždy nenájde cesta von a príležitosti na implementáciu, takže predmet, ktorý navrhuje, by mal otvoriť nové horizonty a vyhliadky vašim vlastníkom.

Prezentácia

Schopnosť hovoriť je jednou z najdôležitejších ľudských zručností, bez ktorého je ťažké si predstaviť moderný svet. Vašou úlohou je však urobiť nejaký „wow efekt“ s vašou rukoväťou, prekvapite poslucháč, a to je lepšie nie cez uši, ale cez oči. Vaša chvála tovaru bude priori, aby sa vnímala ako obsedantná (a voliteľne pravdivá) reklama, takže je možné, že len vyzvite počúvať. Ďalšia vec, ak ste jasne a bez dlhého vstupu, ukážete, ako vaše podmienené rukoväť funguje.

Prirodzene, Nie je potrebné sa zamerať na tieto vlastnosti predmetu, že priori by mal byť inherentný – Ak je to koleso, potom je jasné, že sa bude valiť, ale bolo by to pôsobivo demonštrovať, že sa valí za rovnakých podmienok rýchlejšie ako analógy.

Výhodou vizualizácie je tiež skutočnosť, že je ťažké vyzvať – ​​slová sa môžu zdať nekonzistentné, ale v storočí XXI je nepravdepodobné, že by ste boli považovaní za kúzelníctvo alebo Charlatan, pretože informačné technológie by rýchlo odhalili vaše tajomstvo a zabili reputáciu. V dôsledku toho, čo ukážete, je to s najväčšou pravdepodobnosťou.

Nakoniec, s pomocou vizualizácie, od samého začiatku, námietkami od samého začiatku – vyjadrujete minimálne obvinenia, čo umožňuje divákom nezávisle vyvodiť závery. Mnohí ľudia milujú argumentovať výlučne z princípu, ale tu jednoducho nefungujú.

Pracovať s námietkami

Ako keby ste boli presvedčení, vo väčšine prípadov, primeraný spotrebiteľ bude námietky, pochybnosti a otázky, ktoré sa pokúsi zraziť pôdu pod nohami. Rozdiely pre predajcov dnes sú celkom vysvetlené – budeme úprimní, existuje dosť návrhov tovaru, ktoré sú oveľa horšie, ako sú opísané. Napriek tomu Prítomnosť kritických pripomienok a zložitých otázok vyplýva, že ste dokončili polovicu úlohy – prilákala pozornosť na túto tému, ktorá predáva.

Práca v firme av predstihu s vedomím, že budete musieť predať, budete mať možnosť pripraviť, písanie ako pravdepodobné otázky vopred a myslieť na ne odpovede. Na pohovore sotva si taká príležitosť, Koniec koncov, aj personál, nezmysel – je možné, že vám budú ponúkať „predať“ na celej rukoväti. Tu budete musieť bojovať z útokov, so zameraním len na vlastnú inteligenciu.

Okamžite objasniť, že ste istá osoba, ktorá presne vie, prečo je jeho tovar lepší ako iní. Akonáhle ukážete, že ste sami pochybnosti, všetci potenciálni kupci budú chýbať.

Je jasné, že náhla otázka vám môže dostať prekvapenie, ale snažte sa to ukázať, nezačnite ísť do nejasného krvácania. Najmä nepoužívajte agresiu, aj keď sú komentáre vášho súpera podobné frankovým posmechom nad vami a vašim produktom. Pripravte sa na Caverzam aspoň morálny. Mimochodom, inteligencia vám môže pomôcť dostať von – Ak ste naozaj išli do uhla s otázkou, urobte „súpera“, s inteligenciu „kompliment, a vy si nezabudnite premýšľať o odpovedi.

Zvlášť veľký, ak po víťazstve nad všetkými pochybnosťami stále odstránite poslednú trumfovú kartu z rukávu, ktorá dosiahne nepriateľa. Toto je tzv. Zisk zisk – posledný a najdôležitejší argument, ktorý ste zastavili konkrétne na okamih, keď je potenciálny kupujúci už kolísavý. Teoreticky môže to byť hra na emóciách, a to ako pozitívne aj negatívne.

Prvá možnosť je uvedením dodatočnej cenovej výhody, ktorá zabezpečí držanie vášho produktu. Druhý je náznak, že vaša výhodná ponuka je relevantná len okamžite a s najmenším oneskorením už nebude taký cenný z jedného dôvodu alebo druhého.

Čo nemusíte robiť?

Prvé pravidlo osoby, ktorá niečo prezentuje – Nestrácajte dôveru a svoj produkt. Možno jednoducho nepoznáte výhody vášho tovaru, ktorý je celkom skutočný, ale to sa nestane ospravedlnením – vaša rukoväť alebo ceruzkou, alebo vládca už nebude kúpiť, ak nemôžete vysvetliť, čo je dobré a prečo lepšie ako iné.

Ďalší bod je pokojný. Je možné, že váš potenciálny kupujúci nie je najjemnejšia osoba, a personál, samozrejme, bude mať záujem o kontrolu vás v stresovej situácii, takže to bude pre vás ľahko vytvoriť. Možno pochopíte, že ste cielene leptané a snažíte sa priniesť, ale nemusíte sa to urobiť.

Aj keď sú útoky jednoznačne nedostatočné, stále nemáte právo demonštrovať agresiu v reakcii – to už nie je konštruktívny dialóg, a tak určite nepredávajte žiadnu vec, pretože aj utrpenie nechce kúpiť pohár vody V osobe, ktorá mu počula. Byť vyššie – ukazuje, že poznáte silné stránky vášho produktu a nerozumnú nedôveru, ktorú sa vás nedotýkam.

Mnohé nováčikov, dokonca dôkladne pripravené na rozhovor vo všeobecnosti a najmä test, stále spadá z jednoduchého dôvodu, že teórie príliš veľa pozornosti a úplne zabudne na formu. Komunikatívne zručnosti nie je len to, čo je správne a krásne hovoriť – na tvári je niekedy napísané viac, než hovoríte. Najmenej Stojí za to cvičiť sebaistý úsmev a určite by ste sa mali naučiť skryť strach alebo zmätok.

Samozrejme, aj keď poviete najzaujímavejší text, stále si nič nekupujete, ak tvár zostáva nudná.

Pripravené príklady

Ako je uvedené vyššie, aby ste udržali dialóg, určený na predaj čohokoľvek, potrebujete kreatívne as reklamáciou na originalitu, ale užitočné príklady, samozrejme, neinterferujú. Zvážte niekoľko jasných príkladov.

• Bez telefónu, nemôžete predložiť úspešné podnikanie – Ty, ako aktívna osoba, nemôžete vedieť. Náš model sa vyznačuje silnejšou anténou, ktorá zachytáva signál a vo výťahu av tuneloch. Okrem toho je vybavený veľkou kapacitou batériou – vždy môžete odpovedať na hovory všade.
• Pravdepodobne ste si všimli, že sedavý životný štýl nemá vplyv na zdravie príliš dobre. Ranné jogging – skvelý spôsob, ako cítiť sami živá osoba, ale mali by ste si kúpiť našu fľašu, aby bola voda vždy po ruke. Dávajte pozor na tvaru výrobku a farby stien – fľaša je navrhnutá tak, že je vhodné, aby ju udržali, aj keď nebude chýbať slnečné svetlo, z ktorých kvapalina zostáva dlhšie v pohode, pretože.
• Keď osoba uspeje, si môže dovoliť niečo jedinečné, toto je taký ukazovateľ vlastnej prestížnosti. Arab šejk, milujúci futbal nakúpi sebe celé tímy, a ste na ceste k najväčšej vrcholy kúpiť tento štvorcový loptu. To rozhodne nemá niektorý z vašich priateľov, okrem toho, môže byť pohodlné, aby si na ňu sadnúť.
• V minulom storočí, vzdelaný človek proste povinný vidieť svet, inak by nebol považovaný skôr dobre informovaný. Toto pravidlo teraz funguje aj a naša turistická lístok by pomohla rozšíriť svoje horizonty ešte viac a nájsť nových zahraničných partnerov. Prehliadka je určená pre bohatých ľudí, ktorí chcú pohodlie – všetky obavy o organizácii zájazdu budeme trvať na. Raisin of tour je navštíviť tlačovú konferenciu Masky Ilona, ​​kde povie, ako prilákať investície do svojho podnikania.
• Teraz je tu veľa piesku okolo vás, pretože ste v púšti, ale dovolenka skončí, a odídete domov. Ty, samozrejme, môže mať štandardné suveníry, ale sú banálne a sú tu všetky vaše známe, a to najhoršie je, že robia v Číne, a nie tu. Len ten, ktorý pod nohami, prirodzené, ale neodmaľujte sami – tu po všetkých ťavách, nie skutočnosť, že je čistá. Špeciálne sa chytíme piesok z diaľkových púštnych miest a zaspávame v krásnych fľašiach.

Ďalšie video povie o niektorých trikoch, ktoré možno aplikovať pri predaji tovaru.