Územný manažér: Vlastnosti, zodpovednosti a kariéry

Mnohé veľké spoločnosti a banky pracujú územní manažéri. Sú spravidla v dopyte v firmách, ktorých aktivity sú okamžite distribuované do niekoľkých územných celkov, ako aj v prípade, že majú kancelárie v iných mestách. Dnes budeme hovoriť o tom, kto je územný manažér ao špecializovaných oficiálnych funkciách.

Popis

Teritoriálny manažér – Toto je špecialista zodpovedný za jeden alebo niekoľko regiónov alebo regiónov, v ktorých je zahrnutých niekoľko miest, kde táto spoločnosť pôsobí.

Ak má výrobca svoje vlastné štrukturálne jednotky (reprezentatívne kancelárie) nachádzajúce sa v rôznych mestách, potom musí územný manažér nevyhnutne zadať zamestnancov tejto organizácie.Táto pozícia zahŕňa prácu s klientmi a dodávateľmi nachádzajúcimi sa v tejto oblasti.

Takáto pozícia by mala byť zavedená len vtedy, ak spoločnosť v tomto konkrétnom regióne predstavuje jeden zamestnanec (niekedy zastúpený zamestnancami, ktorí nezahŕňajú viac ako 4 zamestnancov), ktorý poskytuje komunikáciu medzi predajňami a spoločnosťami distribútorov. Najčastejšie sa úroveň mzdy takýchto pracovníkov v závislosti od objemu predaja výrobkov, Preto často sa požadované zárobky objavujú až po chvíli, takže tajomníci musia mať pomerne vysokú úroveň efektívnosti.

Zodpovednosť

Teritoriálny manažér je povinný vykonať niekoľko základných funkcií vo veľkej spoločnosti.

• Organizácia aktivít na podporu ochranných známok.
• Pozorovanie činností zamestnancov v tejto oblasti a kontrolu nad jej činmi.
• Vypracovanie plánov zisku a vytvorenie potrebných ukazovateľov ziskov z predaja.
• Účtovníctvo predaja a stojaceho monitorovania trhu.
• Podpora efektívnej interakcie medzi distribútormi a firmou.
• Vykonávanie opatrení na zlepšenie činností výrobcu na príslušnom území.
• Môžu nezávisle riešiť otázky týkajúce sa potrebných dodávok výrobkov.
• Sa zaoberá otázkami spotrebiteľských úverov (ak špecialista v banke).

Na základe pravidelného monitorovania trhu musí územný manažér vypracovať plán pre budúcu stratégiu predaja. Okrem toho je sortiment tovaru spoločnosti zahrnutý do jeho povinností.

Takýto manažér musí dodržiavať neustálu dostupnosť určitých výrobkov v skladoch. Územný manažér tiež monitoruje ceny a zostatky tovaru.

Starostlivý prieskum trhu stojí za zvýraznenie ako samostatná funkcia úlohy. Odborník by mal pozorovať nielen na dopyt spotrebiteľov a zmeny cenovej úrovne, ale aj pre konkurentov. Pri monitorovaní musí nevyhnutne zohľadniť zvláštnosti územia, na ktorom sa trh funguje a rozvíja, vrátane úrovne platov obyvateľstva.

Kompetencia územného špecialistu môže zahŕňať analýzu činností zastupiteľského úradu, Uskutočňovanie marketingových politík, monitorovanie činností v zmluvnom obchode a rozvoji opatrení na maximalizáciu zisku z predaja.

Osobné kvality

Medzi osobné kvality územného manažéra musia byť Vysoká zodpovednosť, samoobsluha, pozornosť a iniciatíva. Ako takéto kvality, prezentovateľnosť, schopnosť vykonávať obchodné rokovania.

Okrem takýchto osobných kvalít musí mať tento špecialista niektoré odborné vlastnosti: poznať počítač dobre a mať skúsenosti s rôznymi počítačovými programami.

Okrem toho musí Vyššie vzdelanie, Hoci v niektorých prípadoch existuje zariadenie ľudí s neúplným alebo so stredoškolským vzdelaním. Väčšina zamestnávateľov robí takýmto špecialistom požiadavky súvisiace so skúsenosťami s predajom predaja (najmenej tri roky), ako aj skúsenosti vedúceženia. V niektorých prípadoch môže byť potrebné Dobrá znalosť cudzieho jazyka.

Kde to funguje?

Najčastejšie môžu byť títo odborníci zamestnaní v bankách. V takýchto organizáciách, títo manažéri zaberajú dôležité miesto, sú zapojení do otázok súvisiacich s aktívnym rozvojom úverov. Teritoriálni manažéri pracujúci v bankách tiež vykonávajú prácu na organizovaní vzájomne prospešnej spolupráce medzi nimi a nákupnými alebo servisnými firmami.

Títo odborníci sú často zamestnaní Vo významných obchodných spoločnostiach. Monitorujú údržbu a maximálnu expanziu klientskej základne, vykonávanie plánovaného plánu. V takýchto obchodných spoločnostiach sa priamo zúčastňujú na rokovaniach s dodávateľmi, kontrolujú včasné prijímanie finančných prostriedkov, tvoria mesačné správy o predaji.

Takýmto manažérom vo svojich správach pre riadenie spravidla zahŕňajú otázky súvisiace s úrovňou dopytu po výrobkoch spoločnosti, zoznamy nekultúrneho sortimentu, hlavné charakteristiky predaja.

V samostatnej kategórii stojí za to zdôrazniť pozíciu manažéra teritoriálneho zabezpečenia. Tento zamestnanec musí vykonávať činnosti zamerané na ochranu záujmov výrobcu z rôznych nelegálnych činností. Vrátane zneužitia oficiálnej pozície.

Manažér územnej bezpečnosti je povinný rozvíjať a uplatňovať opatrenia na maximalizáciu ekonomických rizík výroby, prípadných stratách. Jeho spôsobilosť zahŕňa aj operačné opatrenia na identifikáciu podvodov, krádeží v obchodoch. Tento špecialista musí vykonávať vyšetrovania faktov materiálnej škôd spoločnosti.

Kariéra

V súčasnej dobe, pozícia územného manažéra ešte nie je dostatočne bežná v Rusku, ale každý rok získava rastúcu popularitu. Táto pozícia poskytuje dobré príležitosti pre kariérny rast.

Takže, s rozsiahlymi skúsenosťami, tento špecialista bude môcť prijať výhodnejšie voľné miesto v back office (štrukturálne rozdelenie spoločnosti, ktorá sa zaoberá riadením a rozvojom obchodných procesov)

Okrem, Skúsený zamestnanec môže zveriť veľké územie na monitorovanie a podnikanie. Treba poznamenať, že v procese práce, územný manažér dostáva vynikajúce skúsenosti s vyjednávaním a výrazne zvyšuje svoju finančnú gramotnosť. Pracovníci, ktorí majú takéto vlastnosti, sa považujú za najobľúbenejšie v ekonomickej sfére.